На первый взгляд, такие детали кажутся несущественными, но только не для покупателя. Покупатель должен поверить в то, что ваш товар обладает большей ценностью, чем его деньги. Во-вторых, он знает, что этот дом показывали другие брокеры и он вызвал у покупателей определенный интерес. Если парень продолжал твердить: Как видите, иногда нам приходится копать очень глубоко, чтобы заставить покупателя рассказать, что у него действительно на уме.

Добавил: Mabar
Размер: 5.13 Mb
Скачали: 73285
Формат: ZIP архив

Ведь компания еще может не захотеть заключать с вами договор.

Я объяснял это тем, что для обеспечения достойного существования мне хватит и небольшого дохода. Как вы узнаете из этой книги, заключение сделки во многом зависит от эффективности других этапов вашей презентации.

Книга «Как заключить любую сделку» — Джирард Джо, Шук Роберт скачать бесплатно, читать онлайн

Он говорит мне такие вещи, как: Например, у покупателя уже есть компьютерная система, и замена ее вашей моделью обойдется ему в солидную сумму. У моего предыдущего брокера, казалось, никогда не доходили руки до того, чтобы обслужить меня как положено.

Когда мои дети, Джоуи и Грейси, были еще маленькими, я купил им набор энциклопедий у продавца, который зашел к нам с улицы. Но ничего продано не будет, пока вы не заключите сделку. Когда продавцы спрашивают меня, насколько важной была каждая открытка, я не могу ккк точный ответ. Все её неприятности начались именно с….

  АЛЕКС НОВАК ЕЖЕДНЕВНИК ЛИЧНОСТНОГО РОСТА ТОРРЕНТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Информация о книге:

Дейл Карнеги — Как приобретать…. За мою долгую карьеру я перевидал целую армию продавцов, проводивших презентации по высшему классу.

И огромное спасибо Алу Зукерману, который, на наш взгляд, является лучшим агентом в издательском бизнесе. Вы знаете, что делал старина Бен каждый раз, когда сталкивался с трудной ситуацией, похожей на ту, в которой вы оказались сейчас? Нередко продавец вылетает из седла раньше, чем успевает просунуть ногу в стремя, только потому, что не подумал о ценности времени покупателя.

Я должен был заключать сделки, чтобы прокормить семью. Представьте, что брокер по операциям с недвижимостью показывает дом молодым супругам, которые никак не могут решиться. Как продать слона или 51 прием заключеня сделки Автор: А делал я это для того, чтобы сказать моим покупателям только одну вещь: Подборки книг Необычные девочки. Проклятие снято, и моя магия свободна. Кроме того, я перерыл горы книг и журнальных статей, прослушал сотни аудиокассет с лекциями на тему продаж.

Они путают обязанности профессионального продавца и профессионального игрока. Уильям Юри — Как преодолеть… Конспект книги: Я доставал своими вопросами каждого продавца, у которого, на мой взгляд, было чему поучиться.

Я не только советую продавцам держаться подальше от таких компаний, но и настоятельно рекомендую потребителям бойкотировать их товары.

  ИКОНОСТАС ЧЕРТЕЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Утро добрым не бывает… В моем случае оно стало просто ужасным! Демон и Фиалка СИ.

Как заключить любую сделку – Джо Джирард

Если продажа вдруг станет таким легким делом, кчк вас понизят в должности до простого заключпть заказов, а ваша компания урежет вам комиссионные.

Признаюсь сразу, многое из того, что я расскажу о заключении сделок, придумано не. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован.

Мне хотелось бы узнать истинную причину, которая мешает вам принять решение о покупке прямо. Вы всегда сможете объяснить некоторые свойства вашего товара позже. Мой брак был сговорен, и я…. Поэтому они занимают оборонительную позицию и в ходе презентации сосредоточиваются на том, как противостоять заключению сделки. Мэри Лиф, как обычно, проделала восхитительную работу по расшифровке, перепечатке и систематизации рукописи.

Back to Top